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2009年壁挂炉销售状况初探——从全国各地销售商分析当前销售现状

发布时间：2010.01.16 新闻来源：湖南采暖|长沙供暖|地暖工程|长沙地暖|华成供暖设备工程公司浏览次数：

2009年壁挂炉销售状况初探
——从全国各地销售商分析当前销售现状

当前，随着采暖季的临近，壁挂炉已经进入生产销售的旺季，各个生产厂家和经销商都摩拳擦掌，希望在新一轮的市场竞技中大获全胜。那么，各地销售商的心理状况怎样？2009年壁挂炉实际销售的状况和预想差别多大？当今制约壁挂炉行业发展的瓶颈和困惑具体是什么？记者带着这些疑问，采访了中国内地十几个省份的壁挂炉销售商。

（1）销售商代理产品一半以上是进口产品

在对北京、陕西、山西、郑州、山东、江西、成都、沈阳、新疆、湖南、江苏等省市的一些壁挂炉销售商的电话采访中，记者了解到，高达95%的代理商愿意代理国外品牌，特别是欧洲品牌，为什么会出现这种情况呢？

由图1不难看出，超过一半（高达58.3%）的代理商选择代理纯进口的国外品牌，那么，是什么原因促使销售商出高成本销售纯进口产品呢？壁挂炉在中国的发展十几年，在零售市场上，进口壁挂炉有比较大的优势—如产品知名度、质量和用户崇外的心理等。各地零售代理商在做进口品牌时兴趣很大；而国产产品在项目市场上优势明显—质量好、价格低、付款灵活等，而且一般国产品牌在做项目时或直接和地产商或者建筑方直接签订合同而绕开代理商，让代理商没有利润也就没有积极性了。所以在代理商层面上进口品牌产品走俏。销售商为了适应消费者的心理需求和自身的发展，自然而然选择代理了进口品牌。当然，我们不能否认国产的一些品牌通过代理商也做得非常成功。

（2）销售商从事壁挂炉销售时间短，壁挂炉市场前景广阔

在所调查的壁挂炉销售公司中，91.7%的壁挂炉销售商从事此产品的销售都在5年以下，最长的时间也不过十余年。壁挂炉本身作为一种新兴消费品，在中国发展迅速，而且市场前景会更广阔，笔者主要以两个案例阐释。

壁挂炉的使用离不开天然气。想必业界人士都知道有这么一件事：河南省郑州市在去年的采暖时节采取限制天然气的措施。那到底是怎么回事呢？在本次的调查中，河南省郑州市一家销售商告诉记者，郑州市在去年采暖季节来临之前，对居民用气量做了估计，燃气公司实际供气量只比估计量大了1%，但是居民实际用气量大大超出估计。导致这一结果的重要原因就是去年在郑州新增了很多壁挂炉用户，所以天然气的使用量大大提升，远远超出预算，以至于引起了一场“限气”的风波。

这说明壁挂炉在郑州的市场空间越来越大，但是记者在采访华成供暖时了解到，长江以北的省市中有很多地方还需要加大壁挂炉市场的拓展。华成供暖告诉记者：“我们这些离长江比较近的省份冬天不像北方那么干燥，而是阴冷潮湿！虽然冬天采暖季比较短，但是采暖是必须的，所以我们要开辟这块市场。”的确，由于气候原因，作为壁挂炉非主流市场的南方城市，冬天若没有采暖设备，房内阴冷潮湿，人长期居住容易患风湿、类风湿性关节炎之类的疾病。

从以上两个个案可以明显看出：壁挂炉在冲击着南方市场，无论北方还是南方，壁挂炉都是有需求的产品，壁挂炉的市场前景是非常广阔的。

（3）用户壁挂炉知识欠缺，销售商有苦难诉

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